Una de las principales fabricantes de excavadoras hidráulicas, Link-Belt, apuesta por el crecimiento del mercado en América Latina, en 2025. Durante un recién viaje al Japón, el director general de Link-Belt Brasil y América Latina, Matheus Fernandes, se reunió con la administración de los Estados Unidos y de Sumitomo, fabricante de los equipos, para presentar el plan de negocios de la empresa para el próximo año. La expectativa es consolidar la participación en el mercado brasileño y expandirla entre un 4 % y un 5 % en los países vecinos.
Brasil y América Latina representan, actualmente, del 10 % al 12 % de los negocios globales de la empresa, recibiendo una atención significativa de la casa matriz en Norteamérica, que busca el crecimiento gradual en toda la región. Para lograr la meta, Matheus Fernandes señaló como claves una sólida alianza con los distribuidores, enfocada en continuas capacitaciones, agilidad en los servicios y envío de repuestos, además de una fuerte estrategia de marketing para promocionar a los revendedores. En 2025, el objetivo es fortalecer aún más dicha colaboración para conquistar más espacio en el mercado local, evaluando el desempeño de la red de distribución en cada región y país, adoptando prácticas e iniciativas que mejoren al desempeño de los revendedores en la promoción y venta de la propuesta de valor de los productos Link-Belt.
La estimativa de Link-Belt para Brasil acompaña los datos del estudio de tendencias 2024/2025, hecho por Sobratema (Asociación Brasileña de Tecnología para la Construcción y Minería). La investigación apunta hacia una estabilización o incluso un pequeño crecimiento del 1 % en las ventas de maquinaria pesada durante el próximo año, en el país.
Innovación
Link-Belt ya excedió sus perspectivas de crecimiento en el 2024, logrando una expansión del 15 % hasta el 18 %. Los números también exceden la estimación indicada por el estudio Sobratema para el segmento. Según la encuesta, la llamada “línea amarilla” debe de finalizar el año con un 14 % de incremento en las ventas.
Para el 2025, una de las novedades importantes será la llegada de la excavadora de la serie X4 a otro país latinoamericano, lo que debe de contribuir hacia la sostenibilidad y apalancamiento de las ventas.
El modelo, con motor certificado Tier 4, cuenta con los estándares ambientales más rigurosos. Además, la nueva versión tiene uno de los más grandes compartimentos para el fluido del escape de diésel en el mercado, prontamente disponible en la mayoría de las gasolineras, lo que elimina la necesidad de usar el filtro DPF, reduciéndose así, la necesidad del mantenimiento, brindando más practicidad y economía hacia los clientes.
Aunque los desafíos mercadológicos, como la fuerte competencia y cuestiones internas y externas de cada país, sean significativos, Link-Belt cree que su estrategia enfocada en la calidad del producto y en el soporte continuo hacia los distribuidores sea el diferencial para lograr el éxito.
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