La empresa adopta tecnología disruptiva y sostiene que, con su ecosistema de soluciones, está un paso más cerca de revolucionar el mercado de vehículos pesados usados en Brasil.
El mercado brasileño de compra y venta de equipos usados de línea amarilla es muy grande, pero todavía bastante fragmentado. “Todos los equipos, cuando salen del concesionario, pasan a ser seminuevos. Teniendo en cuenta la larga vida útil de estas máquinas, junto con el reciente volumen de ventas, así como el ciclo de sustitución de estas máquinas, nos damos cuenta de que el sector de equipos usados tiene un enorme potencial”, dijo Jonathan Butzke, director de Nuevos Negocios de la empresa.
Elebbre busca posicionarse precisamente como catalizador del mercado, conectando al vendedor de la máquina con el comprador a través de un proceso con aplicación masiva de tecnología e innovación.
“El mercado de equipos usados todavía tiene un alto grado de informalidad, algo que otros mercados, como el inmobiliario, ya experimentaron y se modernizaron. Elebbre quiere ser la pionera de la modernización en el segmento, y la única solución para lograrlo es la creación de todo un ecosistema de soluciones. A través de la tecnología, vamos a abordar diversos problemas del mercado, desde la oferta de equipos de calidad e inspeccionados, hasta la venta segura y ágil, incluyendo soluciones de crédito personalizadas”, resumió Butzke.
Para reforzar el modelo que viene implementando en Brasil, y en países como Chile y Perú, Elebbre participa de la Paving Expo 2024, el mayor evento de infraestructura vial del país, con un stand interactivo, donde mostrará su modelo de negocios, la estructura instalada en el país y todas las innovaciones que pretende implementar en los próximos meses.
Según Butzke, la idea de la empresa es presentar su ecosistema, con enfoque en el marketplace Elebbre. “Nuestro objetivo es mostrar al mercado que estamos preparados para atenderlo en su totalidad y que nuestras soluciones no sólo son adecuadas, sino que representan un enorme salto de calidad en comparación con lo que hay disponible hoy en día. Para la feria, tenemos el concepto de poner la plataforma en el centro y nuestras demás soluciones como parte de un ecosistema integrado. Además de lo que ya mencioné, también hemos vendido y adquirido máquinas en distintas partes del mundo, incluidos países más pequeños como Vietnam. En otras palabras, con nosotros el cliente tiene las puertas abiertas para comprar o vender en cualquier parte del mundo”.
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“También llevaremos una estación tecnológica exclusiva, en la que lanzaremos algunas soluciones que creemos que nos situarán en una posición aún más destacada en el mercado y que impregnarán la revolución que estamos proponiendo”, comentó el director de Nuevos Negocios de la compañía.
La elección de Paving no es casual. Elebbre ya tiene relación con varios clientes que actúan en el sector de pavimentación, pues ha traído máquinas de asfalto, sobre todo de Europa, y las ha revendido en Brasil.
Según Renato Nascimento, director de Operaciones de Elebbre y principal responsable de supervisar el sector de importación y exportación de la empresa, “Elebbre ha identificado un nicho de mercado, especialmente en lo que se refiere a fresadoras de asfalto, en el que hemos tenido mucho éxito”.
"Uno de nuestros secretos es el know-how de nuestros socios, que conocen y mantienen conexiones en todo el mundo. Este factor, junto con el trabajo que desarrollamos con nuestro equipo en Brasil para operativizar la llegada de estos equipos, lo cual fue bastante desafiante, nos ha dado muchos frutos y nos ha consolidado como un proveedor de confianza para los clientes", agregó Nascimento.
“La idea es que sigamos mirando al sector de la pavimentación, pero que sigamos ampliando nuestras operaciones internacionales, siempre vigilando qué máquinas y qué países nos permiten comerciar con un beneficio económico para la empresa, pero sobre todo para los clientes”, afirmó el director de Operaciones de la compañía.
El know-how mencionado por Nascimento forma parte de la experiencia de los socios de Elebbre, Joaquim Leal y Moisés Nunez, quienes, antes de fundar la empresa, trabajaron durante varios años en el brazo europeo de Ritchie Bros, así como en su operación brasileña, una de las mayores empresas de equipos usados del mundo.
El éxito del modelo de la empresa puede verse en las cifras. En su primer año en Brasil, Elebbre ganó su primer millón, en 2023, la empresa registró 20 millones de reales, y ahora, con una operación más consolidada, la empresa planea cerrar 2024 con un salto de 70 millones de reales (USD 13 millones aproximadamente). Las cifras no incluyen los resultados en Chile y Perú, que también deben ser significativos, donde la operación es más reciente e incluso implica la opción de subastas de equipos.
“Somos responsables por la venta de todos los equipos usados de Bechtel en Perú, lo que es una importante tarjeta de presentación", destacó Nascimento, refiriéndose a la mayor constructora del mundo, con sede en Estados Unidos.
Para mostrar todas estas novedades e innovaciones, Elebbre tendrá un stand de más de 100 metros cuadrados en la feria, con diversas opciones de equipos para la compra a través del marketplace, así como todas sus soluciones en exhibición.
"Vemos nuestra participación en Paving como un hito en la historia de Elebbre en Brasil, y tendremos una estructura diseñada especialmente para nuestros socios y clientes", finalizó Jonathan Butzke.
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